O desafio começou com uma das principais dificuldades apontadas pelas próprias empresas: como estruturar um preço competitivo para atuar no mercado internacional?
Quanto cobrar pelo meu produto no exterior?
Essa é uma das primeiras grandes questões enfrentadas por uma empresa quando começa a exportar ou decide ingressar em um novo mercado internacional.
E a resposta não é simplesmente converter o preço praticado no Brasil para dólares ou euros.
Custos, impostos, logística, embalagem, Incoterms, mercado de destino, concorrência, câmbio, margem e diversas outras variáveis precisam ser consideradas na construção do preço de exportação.
Mas existe um desafio ainda mais básico:
Quem está começando muitas vezes não sabe quais perguntas precisa fazer, quais informações buscar ou quais fatores avaliar antes de tomar sua decisão.
Foi essa dificuldade que nos motivou a explorar uma nova aplicação da Inteligência Artificial para apoiar empresas brasileiras no processo de formação do preço de exportação.
O que sua empresa recebe ao utilizar a IAra de Formação de Preço?
A IAra foi desenvolvida pela ApexBrasil para ajudar empresas a compreender e estruturar as principais etapas do processo de formação do preço de exportação.
Ao utilizar a solução, sua empresa terá acesso a:
- Orientações técnicas sobre os principais fatores que influenciam o preço de exportação;
- Identificação de pontos de atenção e informações que precisam ser avaliadas antes da tomada de decisão;
- Orientações personalizadas, adaptadas ao nível de conhecimento e às respostas da empresa;
- Indicação de fontes confiáveis para aprofundamento e validação das informações;
- Relatório consolidado com as orientações e os principais resultados da interação;
- Planilha-base de formação de preço, organizada para apoiar a análise das variáveis e a construção do preço de exportação.
A IAra não define o preço da sua empresa. Ela ajuda você a compreender os fatores que precisam ser analisados para estruturar melhor sua própria decisão.
Como foi construída a IAra de Formação de Preço?
Antes de pensar em Inteligência Artificial, perguntamos às empresas qual problema deveríamos resolver.
Quando começamos a desenvolver uma nova solução digital, decidimos partir das necessidades dos próprios clientes.
Uma pesquisa realizada com 417 usuários da Plataforma Brasil Exportação revelou que a formação do preço de exportação era a principal prioridade entre oito áreas pesquisadas, apontada por 64,3% dos participantes.
Entre as empresas com até 100 funcionários, esse percentual chegou a 67,6%.
Os resultados evidenciaram uma demanda concreta por orientações que ajudassem as empresas a lidar com uma das decisões mais importantes de sua estratégia internacional.
Como utilizar a Inteligência Artificial para tornar o conhecimento especializado em formação de preço mais acessível e aplicável à realidade de cada empresa?
Nossa resposta não foi criar mais uma calculadora.
Formar um preço de exportação envolve diferentes variáveis e exige mais do que realizar cálculos.
É necessário compreender quais perguntas fazer, quais informações analisar, como as variáveis se relacionam e o que precisa ser validado antes da tomada de decisão.
Foi a partir dessa lógica que desenvolvemos a IAra de Formação de Preço.
A solução utiliza Inteligência Artificial para atuar como um orientador digital, conduzindo a empresa por uma jornada estruturada de perguntas e orientações.
Ao longo dessa interação, considera o nível de conhecimento do usuário — básico, intermediário ou avançado — e adapta a profundidade das orientações às respostas apresentadas.
Dessa forma, a IAra ajuda a identificar pontos de atenção, compreender variáveis relevantes e localizar fontes confiáveis para aprofundamento e validação das informações.
A Inteligência Artificial não define seu preço. Ela ajuda você a entender o caminho para construí-lo.
A decisão continua sendo da empresa.
A IAra não determina o preço de exportação nem substitui o trabalho de contadores, despachantes aduaneiros ou outros profissionais especializados.
Seu papel é apoiar a compreensão e a estruturação do processo que antecede essa decisão.
Ao final da jornada, a empresa recebe um relatório consolidado com as principais orientações e uma planilha-base que poderá utilizar para dar continuidade à construção do preço, inclusive com o apoio de seus especialistas.
Informações específicas de natureza fiscal, tributária e aduaneira, assim como outras condições aplicáveis à operação, devem ser verificadas e validadas por profissionais especializados.
A tecnologia apoia. O conhecimento orienta.
Quando o conhecimento técnico encontra a transformação digital
Um dos maiores desafios no desenvolvimento de uma solução de Inteligência Artificial voltada à formação do preço de exportação não está necessariamente na tecnologia em si, mas na capacidade de organizar e integrar bases de conhecimento confiáveis, atualizadas e submetidas à curadoria de profissionais experientes em comércio exterior.
Por essa razão, grande parte do tempo e do esforço do projeto foi dedicada à estruturação e à validação de conteúdos técnicos de qualidade, contemplando diferentes setores, variáveis e etapas do processo de formação do preço de exportação.
Com o apoio de parceiros especializados e o uso de tecnologias avançadas, o desenvolvimento tecnológico pôde avançar de forma ágil, demonstrando que o principal diferencial da solução não está apenas na tecnologia utilizada, mas na qualidade do conhecimento que a sustenta.
Foi dessa integração entre conhecimento técnico, experiência em negócios internacionais e Inteligência Artificial que nasceu a IAra: uma solução capaz de oferecer orientações contextualizadas, considerando o perfil, as necessidades e as respostas de cada empresa ao longo de sua jornada.
Mais do que automatizar respostas, a proposta é transformar conhecimento especializado em orientações práticas que apoiem decisões mais bem fundamentadas e contribuam para ampliar as possibilidades de sucesso das empresas brasileiras no mercado internacional.
Uma solução em evolução
A IAra nasce com uma proposta de melhoria contínua.
As mudanças no comércio internacional, as atualizações na legislação e, principalmente, a experiência e o feedback das empresas serão fundamentais para o aprimoramento dos conteúdos e das funcionalidades da solução.
Acreditamos que a transformação digital gera mais valor quando combina tecnologia, conhecimento especializado e compreensão das necessidades reais dos clientes.
Começamos ouvindo as empresas e queremos continuar evoluindo da mesma forma.
Experimente a IAra de Formação de Preço
Se sua empresa está começando a exportar, buscando novos mercados ou querendo aprimorar seu processo de formação de preço, conheça a IAra.
Uma solução com Inteligência Artificial que não decide por você, mas ajuda a fazer as perguntas certas, compreender as variáveis relevantes e construir decisões mais bem fundamentadas.
ApexBrasil
Foto: Divulgação
