Iniciativa da CNA realizou 273 rodadas de negócios, de 1º a 4 de setembro, em Esteio (RS)
A Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) promoveu, entre os dias 1º e 4 de setembro, mais uma edição do Projeto Comprador durante a Expointer, em Esteio (RS).
A iniciativa é realizada pelo agroBR, projeto da CNA em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) e o Sebrae, com apoio do Sebrae-RS, Senar-RS e Farsul.
A edição deste ano reuniu 13 compradores internacionais e 48 vendedores do Rio Grande do Sul e alcançou, até o momento, US$ 2,4 milhões em expectativa de negócios e o resultado pode ultrapassar US$ 3 milhões.
Ao todo, foram realizadas 273 rodadas de negócios com compradores da China, Emirados Árabes Unidos, Tailândia, Argentina, Reino Unido, Catar, Canadá e Chile. Em comparação com a edição de 2025, quando ocorreram 158 reuniões, o número de rodadas cresceu aproximadamente 72,8%.
Azeites – Entre as empresas participantes está a Estância das Oliveiras, de Viamão (RS), especializada na produção de azeites de oliva super premium e em experiências de olivoturismo. Para Rafael Sittoni Goelzer, representante da empresa, a edição deste ano ampliou as possibilidades de acesso a mercados que valorizam produtos brasileiros de maior valor agregado.
“Foi surpreendente a receptividade que tivemos com os compradores, de diversos segmentos e mercados. Nas negociações, percebemos uma valorização diferenciada do produto brasileiro. O agroBR está conseguindo trazer compradores que não olham apenas para volume, mas para produtos diferenciados, de alta qualidade e com canais específicos de mercado”, afirmou.
O produtor explicou que a relação da Estância das Oliveiras com o agroBR já havia resultado, na edição anterior, na primeira internacionalização estruturada da empresa. “A partir das negociações realizadas em 2025, os azeites ingressaram no mercado do Japão e passaram a despertar interesse também em outros mercados asiáticos como Singapura e Coreia do Sul.”
Neste ano, as rodadas abriram novas frentes de negociação. Segundo Rafael Goelzer, houve interesse de compradores da China, Canadá e Oriente Médio, com tratativas em andamento e expectativa de retorno nas próximas semanas.
Mel – Outra participante desta edição foi Heloísa Amaral de Souza, da Onnipresenza Agronegócios Brasil, negociadora que atua no mercado canadense e é produtora de mel. Com cerca de 30 anos de experiência em exportação, inicialmente concentrada em commodities, ela passou a diversificar a atuação da empresa e a buscar novas oportunidades no setor de alimentos para o Canadá.
A Onnipresenza integra o agroBR desde 2022 e encontrou no programa uma rede de produtores e fornecedores para estruturar uma estratégia de exportação baseada na consolidação de cargas. A empresa reúne produtos de diferentes fornecedores em um mesmo contêiner e realiza todo o processo de exportação, importação e distribuição no mercado canadense.
Duas semanas antes da Expointer, a empresa enviou ao Canadá seu primeiro contêiner com 105 SKUs (Unidade de Manutenção de Estoque), sendo 85% deles de participantes do agroBR. Durante apenas um dos dias de rodadas na feira, Heloísa participou de 17 reuniões e estima que entre 10 e 12 novos produtos apresentados poderão integrar o próximo embarque, previsto para outubro.
Além da atuação como negociadora, Heloísa desenvolve uma linha própria de méis brasileiros produzidos a partir de diferentes biomas e valorizados pelas características de origem e terroir. O produto também faz parte da estratégia de internacionalização desenvolvida com o apoio do agroBR.
“Como parte desse processo de entender o mundo do mel, em 2024, nós fomos a feira Sial Canadá. Fizemos degustação para poder entender se teria ou não aceitação e fomos procurados por produtores de mel de manuka, da Nova Zelândia, que vieram conhecer e provar.”
A assessora de Relações Internacionais da CNA que acompanhou o projeto, Rosi Bandera, afirmou que a edição deste ano trouxe um aprendizado importante: não basta aproximar compradores internacionais e apresentar a excelência da produção agropecuária brasileira.
“É fundamental que exista sinergia entre o que os nossos produtores têm capacidade de oferecer e o que cada mercado está buscando. O agroBR vem aprimorando cada vez mais essa conexão, buscando os compradores certos para os produtos certos e criando oportunidades com maior potencial de se transformar em negócios concretos. O Brasil tem qualidade, diversidade e capacidade para atender diferentes mercados, e o nosso papel é contribuir para que cada vez mais produtores estejam preparados e tenham acesso a essas oportunidades.”
Texto: CNA
Fotos: Divulgação
