A convite da editora da Escola Superior de Agricultura Luis de Queirós (Fealq) e ao lado de professores e especialistas que reúnem saberes conectando a agricultura familiar aos desafios da administração de marketing, tive a imensa satisfação de escrever e coordenar esta obra , cujos direitos autorais foram todos cedidos para a associação que apoia alunos sem condições financeiras de estudar.
Compreender marketing é muito mais do que criar aleatoriamente peças de comunicação ou dizer “eu existo”, o como e o porquê “eu existo” será mais ou menos percebido, até amado ou não tolerado, dependendo da forma e do jeito de dizer, e da reputação e imagem de “quem diz”?
Este Anuário Brasileiro da Agricultura Familiar, da Editora Bota Amarela, com seu diretor executivo, Hélio Rubem Corrêa da Silva, foi uma fonte fundamental para penetrarmos mais profundamente nas grandes estratégias de marketing de toda essa sociedade agrofamiliar, plena de cidadania e de um agroconsciente.
Por isso o adjetivo ético ao marketing. Significando a identificação de necessidades, desejos, sonhos humanos ainda muitas vezes nem percebidos, mas que ao serem materializados criam saúde, felicidade e dignidade humana para todos os envolvidos, desde pesquisadores, produtores, agroindústrias, varejo, serviços alimentares até o consumidor final.
E por que reunir o conhecimento da administração de marketing à agricultura familiar? Pois esta se tornou o “sonho de consumo dos consumidores do planeta”.
Pesquisas que realizamos nas capitais urbanas, junto aos cidadãos revelaram ser o nome “agricultura familiar” o mais querido, que traz conexão com meio ambiente protegido, segurança de origem e sinônimo de saúde.
O mundo mudou e mudará em alta velocidade para os próximos 10 anos. A originação de onde vem os produtos e quem os produziu na origem contará cada vez mais na preferência dos clientes finais.
Neste livro incluímos o texto: “Terra, uma cooperativa humana”, onde aproveitamos para enfatizar que o melhor marketing da agricultura familiar, de pequenos produtores dar-se-á através do cooperativismo. Também mostramos no livro os passos para um planejamento de marketing integral.
O que realizamos em grandes corporações pode ser adaptado as associações da produção familiar, as suas cooperativas, e mesmo no caso de um pequeno produtor numa área de especialidades gastronômicas. Indicação geográfica e denominação de origem são sistemas formidáveis onde o Sebrae tem se destacado e apoiado.
Portanto, a agricultura familiar está hoje presente nas estratégias de todo o sistema agroalimentar, energético e ambiental.
José Luiz Tejon é doutor em Educação pela Universidad de La Empresa/Uruguai, mestre em Educação, Arte e História da Cultura pela Universidade Mackenzie, jornalista e publicitário, com especializações em Harvard, MIT e PACE/USA e Insead na França. Colunista da Rádio Eldorado e Estadão On-line, autor e coautor de 35 livros. Coordenador acadêmico de Master Science Food & Agribusiness Management pela Audencia em Nantes/França e FECAP/Brasil. Sócio diretor da Biomarketing e da TCA International. Profissional Head Agro Anefac. Prêmio Personalidade Agro ABAG 2023. Ex-diretor do Grupo Estadão, da Agroceres e da Jacto S/A.
