{"id":8907,"date":"2026-07-28T09:54:37","date_gmt":"2026-07-28T12:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/portalmaisagro.com\/?p=8907"},"modified":"2026-07-28T09:54:37","modified_gmt":"2026-07-28T12:54:37","slug":"brasil-e-o-mercado-mais-atrativo-de-pesticidas-do-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portalmaisagro.com\/?p=8907","title":{"rendered":"Brasil \u00e9 o mercado mais atrativo de pesticidas do mundo"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><em>A press\u00e3o no agro tem se intensificado nos \u00faltimos anos<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O Brasil importa mais de 85% dos fertilizantes, e 80% dos defensivos agr\u00edcolas. Esses insumos representam aproximadamente metade do Custo Operacional Efetivo das principais lavouras, entre 45% no milho e cerca de 56% na soja e no algod\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Choques externos chegam ao produtor via pre\u00e7o, prazo e disponibilidade dos insumos, varia\u00e7\u00f5es no c\u00e2mbio, frete, log\u00edstica, energia, e mais recentemente tarifas dos Estados Unidos. No \u00e2mbito interno, a press\u00e3o vem da taxa Selic, falta cr\u00e9dito e intemp\u00e9ries clim\u00e1ticas. Adicionalmente, o descompasso entre o custo de produ\u00e7\u00e3o \u2013 em alta, e o pre\u00e7o das commodities \u2013 em queda. Neste cen\u00e1rio a combina\u00e7\u00e3o desses elementos tem como resultado n\u00famero recorde de pedidos de recupera\u00e7\u00e3o judicial. Foram 1.990 pedidos em 2025, alta de 56,4% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Mesmo assim, o Brasil \u00e9 o mercado mais atrativo de pesticidas do mundo. Agricultura tecnificada, pesquisa avan\u00e7ada, grande \u00e1rea agricultur\u00e1vel, condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas favor\u00e1veis fazem do Brasil o grande produtor global de alimentos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Os Estados Unidos, um dos maiores produtores de gr\u00e3os do mundo, t\u00eam um consumo elevado de pesticidas, e pre\u00e7os dos insumos mais atraentes que o mercado brasileiro, para a maioria dos produtos. Outrossim, para o acesso ao mercado, de acordo com a legisla\u00e7\u00e3o americana, \u00e9 necess\u00e1rio que o novo entrante pague uma \u201ccompensa\u00e7\u00e3o de dados\u201d ou\u00a0<em>data compensation<\/em>\u00a0em ingl\u00eas para a empresa j\u00e1 estabelecida, que podem alcan\u00e7ar dezenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares. Adicionalmente, o pa\u00eds mant\u00e9m tarifas de importa\u00e7\u00e3o da China e da \u00cdndia, que podem chegar perto da casa dos 80%, dependendo da classifica\u00e7\u00e3o do produto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">A Europa Ocidental \u00e9 um mercado atraente se o par\u00e2metro for pre\u00e7os dos insumos. O tempo e custo do registro de pesticidas; por\u00e9m, \u00e9 o fator mais limitante para o acesso ao mercado. Adicionalmente, muitos produtos utilizados na agricultura no EUA, Brasil e Argentina, s\u00e3o banidos na Europa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Os mercados asi\u00e1ticos e pa\u00edses da Am\u00e9rica do Sul, como Argentina, Paraguai, Uruguai, Bol\u00edvia, est\u00e3o saturados com fornecedores da China, principalmente. Produto chin\u00eas \u00e9 sin\u00f4nimo de pre\u00e7o baixo, volume, escala e competi\u00e7\u00e3o acirrada \u2013 \u00e0s vezes, predat\u00f3ria.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Neste cen\u00e1rio global, o Brasil \u00e9 o mercado mais cobi\u00e7ado. A cada ano, mais fornecedores da China e \u00cdndia est\u00e3o investindo em registros, abrindo empresas e contratando equipes no pa\u00eds. Mais recentemente, empresas da Coreia do Sul, Indon\u00e9sia, R\u00fassia, \u00c1frica, passaram a seguir o mesmo caminho pelos mesmos motivos. Em 2025, os pa\u00edses que mais exportaram pesticidas para Brasil foram a China, US$ 6 bilh\u00f5es, e \u00cdndia, US$ 2 bilh\u00f5es. As importa\u00e7\u00f5es de insumos bateram recorde em volume, alcan\u00e7ando 1,76 milh\u00f5es de toneladas e US$ 14,3 bilh\u00f5es, e os defensivos qu\u00edmicos corresponderam a 96,3% do valor importado, US$ 13,8 bilh\u00f5es.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Com mais de 410 empresas com registro de produtos e milhares de distribuidores, cooperativas, revendas e agentes competindo pelo mesmo cliente, o mercado tem se transformado rapidamente, com o objetivo de ter melhores margens, onde cada elo da cadeia de distribui\u00e7\u00e3o eliminado, pode resultar em lucro. Empresas da China e da \u00cdndia est\u00e3o se estruturando para vendas B2C \u2013 al\u00e9m das vendas B2B j\u00e1 em curso, exporta\u00e7\u00e3o direta para o canal mais pr\u00f3ximo do consumidor, aumento do prazo de pagamento, assumindo mais riscos na libera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito \u2013 muitas vezes sem garantias, desenvolvendo programas de fidelidade, e salientando o potencial fabril. A rea\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 proporcional, com aumento de barreiras n\u00e3o tarif\u00e1rias \u2013 que inclui aspectos regulat\u00f3rios, melhores condi\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito, e tamb\u00e9m parcerias de fornecimento com fabricantes da China e da \u00cdndia, incluindo fornecimento exclusivo, de forma a barrar o fornecimento aos concorrentes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Enquanto isto, o cronograma de compras tradicionalmente com pico no primeiro semestre, foi transferido para at\u00e9 o meio do ano, onde compradores seguram as compras aguardando pre\u00e7os mais baixos \u2013 apesar dos riscos de falta de produtos e pre\u00e7os mais elevados, barganham por mais prazos e pacotes mais vantajosos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Esta transforma\u00e7\u00e3o, din\u00e2mica e mais competi\u00e7\u00e3o no mercado teve in\u00edcio nos anos 2000, a partir da aprova\u00e7\u00e3o da regulamenta\u00e7\u00e3o de registro de produtos gen\u00e9ricos. Algumas empresas tomaram frente para acessar o mercado atrav\u00e9s de registro de produtos gen\u00e9ricos provenientes da China, entre elas a Consagro, Volcano e AllierBrasil. Al\u00e9m de registros, muito trabalho foi e est\u00e1 sendo realizado para divulga\u00e7\u00e3o e abertura do mercado, melhoria na qualidade, rastreabilidade, e quebra do estigma e preconceito de \u201cproduto pirata\u201d. A realiza\u00e7\u00e3o de eventos tem import\u00e2ncia fundamental para a divulga\u00e7\u00e3o e conhecimento do mercado, com destaque para o Brasil AgrochemShow, CAC Shangai e Forum AllierBrasil, sendo o primeiro a ser realizado nos dias 3 e 4 de agosto em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Desde ent\u00e3o os pre\u00e7os de pesticidas ca\u00edram drasticamente \u2013 de patamares entre US$ 100 e US$ 200 o quilo para menos de US$ 20, em muitos casos. Isso tem beneficiado a economia, sobretudo porque esses insumos s\u00e3o empregados na cadeia de produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola, principal item de exporta\u00e7\u00e3o do pa\u00eds. Por outro labo, em muitos casos, j\u00e1 n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, uma vez que alguns produtos s\u00e3o vendidos a pre\u00e7o de custo. Da\u00ed a import\u00e2ncia da inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica na \u00e1rea de produtos, desenvolvimento de parcerias comerciais, redu\u00e7\u00e3o de custos e estrat\u00e9gias de mercado.<\/p>\n<p>Texto: Flavio Hirata<\/p>\n<p>Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A press\u00e3o no agro tem se intensificado nos \u00faltimos anos O Brasil importa mais de 85% dos fertilizantes, e 80% dos defensivos agr\u00edcolas. Esses insumos representam aproximadamente metade do Custo Operacional Efetivo das principais lavouras, entre 45% no milho e cerca de 56% na soja e no algod\u00e3o. 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